Farmacosmo: accordo di partnership commerciale con D.M. SERVICE
pubblicato:Farmacosmo S.p.A. (“Società”, “Farmacosmo”), società attiva nel settore Health, Pharma & Beauty, Pet quotata sul mercato Euronext Growth Milan di Borsa Italiana, comunica che D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s, FARMACOSMO S.p.A. e VIN.CI. S.r.l., società controllata al 96,91% da Farmacosmo S.p.A. e proprietaria dell’e-commerce Profumeriaweb, hanno sottoscritto un accordo di partnership commerciale finalizzato alla creazione di un canale di distribuzione online di eccellenza per i marchi di profumeria e cosmetica di fascia luxury e ultra-premium, i cosiddetti Brand Selettivi. L'intesa mette a fattor comune due asset complementari e difficilmente replicabili: da un lato il patrimonio di clienti e le autorizzazioni alla distribuzione selettiva di D.M. SERVICE, dall'altro il know-how digitale e gli standard qualitativi di Profumeriaweb, uno degli e-commerce di profumeria di più lungo corso del panorama italiano. Un salto di gamma per Profumeriaweb: l'accesso ai Brand Selettivi Per Profumeriaweb, l'accordo rappresenta un'evoluzione strategica del proprio posizionamento. Attivo da oltre dieci anni e riconosciuto tra le piattaforme online più affidabili, indicizzate e autorevoli del settore beauty, il sito potrà ora commercializzare i prodotti dei Brand Selettivi, grazie alle Autorizzazioni che D.M. SERVICE si impegna a richiedere e mantenere presso i titolari dei marchi. Si tratta di prodotti a distribuzione controllata che i brand di alta gamma affidano esclusivamente a rivenditori in grado di garantire elevati standard di presentazione, servizio e coerenza d'immagine. L'accesso a questo assortimento consente a Profumeriaweb di arricchire in modo significativo il proprio catalogo con referenze premium ad alta marginalità e forte capacità attrattiva, valorizzando ulteriormente il posizionamento luxury della piattaforma, le schede prodotto editoriali e una base clienti con elevata propensione all'acquisto di prodotti di fascia alta.
Un nuovo canale online per D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s., riconosciuto in tutta Italia
Per D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s., realtà attiva da decenni nella vendita selettiva di profumeria di alta gamma attraverso una rete di 14 punti vendita distribuiti sull'intero territorio nazionale, la partnership colma un tassello strategico: la disponibilità di un canale e-commerce dedicato, esclusivo e conforme ai requisiti richiesti dai Brand Selettivi per la vendita online. Pur titolare dei contratti di distribuzione selettiva con i principali marchi luxury, D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s. non disponeva finora di un sito idoneo a estendere la propria offerta al commercio digitale nel rispetto degli standard imposti dalle maison. Attraverso Profumeriaweb, indicata quale unico ed esclusivo canale e-commerce nelle richieste di Autorizzazione, D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s. potrà così presidiare le vendite online su scala nazionale, integrando presenza fisica e digitale in un'unica strategia omnicanale.
Fisico e digitale integrati: il Click & Collect nei 14 punti vendita
Elemento distintivo dell'operazione è il servizio Click & Collect, che consentirà ai clienti di acquistare online su Profumeriaweb e ritirare il proprio ordine, in confezione luxury brandizzata, presso uno qualsiasi dei 14 punti vendita D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s. L’integrazione della rete fisica con il canale digitale permetterà di offrire un’esperienza di acquisto sempre più fluida e completa, trasformando il momento del ritiro in un'ulteriore occasione di fidelizzazione e valorizzazione dei brand con potenziali opportunità di upselling. Il servizio consentirà, inoltre, di rendere più semplice ed efficiente la gestione di resi e cambi.
L'operazione societaria: la Call Option per l'ingresso nel capitale
L'accordo prevede un percorso di possibile integrazione societaria. A fronte degli investimenti strategici che D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO si impegna a effettuare a favore di Profumeriaweb, FARMACOSMO S.p.A. ha concesso a D.M. SERVICE DI OLIVIERO ENRICO & C. S.a.s. una Call Option, ossia il diritto irrevocabile di acquistare, a propria discrezione, fino al 96,91% del capitale sociale di VIN.CI. S.r.l., società proprietaria di Profumeriaweb Il diritto potrà essere esercitato a partire dal sesto mese successivo alla sottoscrizione dell'accordo e per tutta la durata dello stesso, sulla base di una valorizzazione di esercizio a 6,3 milioni di euro per il 100% del capitale sociale, con possibilità di esercizio anche parziale dell’opzione. La struttura consente a D.M. SERVICE di consolidare progressivamente il legame con l'asset digitale, allineando gli interessi delle parti in un'ottica di crescita di lungo periodo.
Fabio de Concilio, Presidente e Amministratore Delegato di Farmacosmo, ha commentato: “Con questa operazione, puntiamo ad elevare il servizio di Profumeriaweb, che ricordo abbiamo acquistato 4 anni fa, posizionandolo in una fascia di prodotti selettivi. Riteniamo così di poter migliorare la nostra penetrazione commerciale e aumentare le vendite e diventare, sempre più, punto di riferimento nell’e-commerce dei settori Health, Pharma & Beauty. Il nostro obiettivo di business, come più volte dichiarato, è di concentrare tutti i nostri sforzi sullo sviluppo dei portali proprietari, focalizzandoci sui business a maggiore redditività e riteniamo che questo accordo sia coerente con la nostra strategia e visione”. In aggiunta abbiamo risanato totalmente la piattaforma e il valore intrinseco ne è una manifestazione di solidità.
Roberto Frullone, Direttore Generale di Farmacosmo e legale rappresentante di Vin.Ci. S.r.l. (società proprietaria di Profumeriaweb ha aggiunto “Il mio impegno in Profumeriaweb, come rappresentante legale fin dall’acquisizione nella parte finale del 2022, insieme a Fabio de Concilio, Presidente e Amministratore Delegato di Farmacosmo, al è stato quello di sostenere la crescita del brand e continuare a lavorare per mantenere la leadership e- in Italia nei settori dell’e-commerce della profumeria, della cosmesi e del make-up. Sono orgoglioso di sottolineare che le premesse sono state mantenute e che con questo accordo, dimostriamo di continuare a guardare avanti, puntando a nuove fasce di clientela, quella ad alta capacità di spesa”.
Enrico e Andrea Oliviero di D.M. SERVICE & C. S.a.s. hanno aggiunto: “Ringraziamo Fabio de Concilio e Roberto Frullone per l’opportunità di questa partnership che rappresenta un win win per entrambe le realtà. Siamo orgogliosi di questa partnership: Profumeria Web è una realtà leader nel settore dell'online e rappresentava il target giusto per il nostro progetto di acquisizione di quote di mercato "click", in sinergia con la nostra rete retail. Abbiamo in mente un progetto che potrebbe cambiare radicalmente il mondo delle vendite online, coniugando la massima soddisfazione dei consumatori e la valorizzazione dei brand”